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山東澤誠數(shù)控機械公司告訴你什么是真正的銷售

發(fā)布時間:2015/11/13
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銷售=聊天。

  1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。

  2、真正的銷售沒有對立的立場,沒有買方?jīng)]有賣方。

  3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。

  4、真正的銷售不需要說服對方。

  5、真正的銷售彼此沒有壓力。

  6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的,我們賣的是對方想要的。

  7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。

  8、 真正的銷售,事成之后對方會說謝謝。很多人以為,銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道,你對銷售的感受會改變,銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售 很辛苦。我在改變你對銷售的看法,你以為你在求別人,原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡單地說,你在為對方解決問 題。

真正的銷售是銷售自己

  一、世界汽車銷售人喬·吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”;

  二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己;

  三、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁;銷售人員本身;

  四、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎?

  五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產(chǎn)品是一流的,服務(wù)是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績會好嗎?

  六、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品。

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真正的銷售是銷售觀念

  觀—價值觀,就是對顧客來說,重要還是不重要的需求。

  念—信念,客戶認為的事實。

  一、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?

  二、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?、

  三、所以,在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。

  四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售。

真正的銷售只有兩個步驟:

  第 一:用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。

  第二:運用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿,拿走對方的擔(dān)憂。

銷售較大的收獲

  不是提成多少,不是晉升,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷售較大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!

銷售較大的敵人

  不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,較大的敵人是:你的抱怨。


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